如何从海关数据挖掘客户

海关数据的特点及优势

海关征收的货物进出口数据是一个海量而宝贵的数据资源。它包含了各国间的货物贸易额、货物种类、贸易对象国家等详细信息。这些数据具有全面性、真实性和长期性。使用海关数据可以分析出国别、地区和行业间的贸易格局,预测新兴市场和新产品的机遇。对企业来说,从海关数据中挖掘自己的潜在客户非常重要。

Step 1: 选择目标行业和国家

第一步是选择想要研究的行业类型,比如石化行业、食品行业等。同时选择一个或几个目标国家或地区,有助于后续数据分析范围的控制。这里需要结合企业的产品和客户定位来决定。例如一家农产品出口企业,可以选择食品行业,并以亚洲和欧洲市场为目标范围。

Step 2: 搜集和筛选海关报关数据

第二步是联系数据提供商,或自行到海关网站上下载所选行业和国家/地区在给定时间段内的报关单详细数据。这些数据包含进出口货物的国别、额外细目、数量和金额等因素。然后需要对原始数据进行筛选,将非目标行业和非目标国家/地区的数据筛除,提取出我们需要关注的范围数据。

Step 3: 对数据进行统计分析

第三步是对提取出来的数据进行统计分析,找出我们关注的客户线索。最常用的分析包括:1. 查看目标国家在某个时间段内从国内外进口该产品的排名,找出主要供应国。2. 对比产品的数量和金额,看哪些国家是主要市场。3. 分析近几年同一产品的进出口量走势,预测市场潜力。4. 对源国和目标国进行区块分析,找出最具潜力的省市区域。

Step 4: 确定第一个目标客户

根据上一步的分析结果,第四步是需要确定第一个客户考察的目标对象。这里可以选择:1. 进口量大的国家或地区。2. 近几年进口增长快的国家或地区。3. 和本企业相似产品供应量大的国家。4. 与本企业其他产品贸易额大的国家。选择一个具有代表性且潜在需求大的第一个客户,为以后拓展打下基础。

Step 5: 搜集客户基本资料备考察

第五步是为首次客户考察做准备。需要搜集目标客户相关企业和行业基本情况,这可以从互联网公开渠道获取,比如官方网站、企业库、社交媒体等。需要记录下的信息包括:企业简介、联系方式、主营产品、企业规模、需求结构和增长点等。了解客户可以帮助提前制定考察计划和商谈内容,实现考察效率最大化。

Step 6: 实地考察并跟进客户

最后一步是实地前往首个目标客户进行拜访和考察。到达当地后可以寻找机会与客户直接会面,通过了解客户需求,介绍自己的产品优势,询问是否有合作意向,如果客户表达出初步兴趣,可以进行深入洽谈。考察回来后需要进行跟进,积极留下深刻印象,争取第一单业务。从一个客户开始,通过深入拓展,将可以获得越来越多的海外机会。

以上就是利用海关贸易数据挖掘客户的六个主要步骤。通过系统的分析和跟踪,可以找到很多潜在海外客户,为企业开拓国际市场奠定基础。

常见问答(FQAS)

1.海关数据包含哪些关键信息?

海关数据主要包含各国间货物贸易额、货物种类、贸易对象国家等详细信息。其中最重要的包含进出口国家、额外细目、数量和金额等因素。

2.如何获取和筛选目标海关报关数据?

可以联系数据提供商购买,或自行到海关网站下载目标行业和国家地区在给定时间段内的报关单详细数据,然后对原始数据进行筛选,将非目标范围的数据排除掉。

3.数据分析应关注什么指标?

主要分析目标国家从国内外进口该产品的排名、数量与金额对比、近几年同一产品进出口量走势、对源国和目标国进行区块分析等,找出最具潜力的市场和客户区域。

4.如何选择第一个客户?

可以选择进口量大的国家、近期进口增长快的国家、与本企业相似或相关产品贸易额大的国家作为首个考察对象。

5.考察前需要准备哪些客户资料?

可以搜集目标客户的企业简介、联系方式、主营产品、企业规模、需求结构和增长点等基本情况,了解客户需求为考察做准备。

更新时间:2024-05-03